YORKTRADE Bilgi Kaynaklarına Hoşgeldiniz  

OGK (Online Girişimci Kulubü) tarafından hazırlanarak yayımlanan bilgi kaynaklarından ücretsiz olarak yararlanabilirsiniz.  

1.1.  Neden ihracat yapıyoruz?

İhracat yapmak, bir ülkenin ve firmalarının büyümesi ve rekabet gücünü artırması bakımından önemlidir. Firmalar genelde şu  amaçlarla ihracata

yönelmektedirler:         

1.   Satış ve karlarını artırmak:

Eğer firma iç pazarda iyi bir performans gösteriyorsa, yabancı pazarlara girmesi muhtemelen karlılığı artıracaktır.  

2.     Dünya pazarlarından pay almak:

Dış pazarlara açılan firma, rakiplerinin dış pazarlarda pay almak için neler yaptıklarını ve pazarlama stratejilerini öğrenecektir.

 3.  İç pazara olan bağımlılığı azaltmak:

Firma dış pazarlara açılarak, pazarlama gücünü artıracak ve iç pazardaki müşterilere olan bağımlılığını azaltacaktır.

 4.  Pazar dalgalanmalarını dengede tutmak:

Firma dünya pazarlarına açılarak, iç piyasadaki genel ve mevsimsel dalgalanmalardan ve değişen tüketici    taleplerinin  yarattığı baskıdan kurtulacaktır. 

 5. Fazla üretim kapasitesini satmak: 

 İhracat yaparak, kapasite kullanım oranı ve üretim vardiyalarının süresi artırılabilir. Böylece ortalama birim   maliyetler  azalmış ve   ölçek 

 ekonomisine ulaşılmış olunacaktır.

6. Rekabet gücünü artırmak:  

İhracat firmanın ve bir ülkenin rekabet gücünü artırmaktadır. Firma yeni teknolojilere, metotlara ve yöntemlere   uyum sağlayarak yarar sağlarken,

ülke de dış ticaret dengesinin iyileşmesinden fayda sağlayacaktır. 

 7.  İstihdam yaratmak: 

 Mal ve hizmet ihracatı, yeni iş olanakları yaratacak, işsizliği azaltacaktır.

                                            *** 

.İhracat yapmanın firma için faydaları nelerdir?

 İhracatın firmalara doğrudan faydaları şunlardır:  

       1.     Pazar payını genişletme fırsatı verir.

       2.     Eğer iç pazarda kapasite tam kullanılmıyor ise, üretimi artırma imkânı sağlar.

       3.     İç pazara olan bağımlılığı azaltır, ya da iç pazardaki durgunluğu telafi etme imkânı verir.

       4.     Dış pazarlara girerek, iç pazardaki rekabeti yayma imkânı verir

       5.     İç pazarda denenmiş ve test edilmiş ürünleri ihraç ederek dış pazara girilmesi, Pazar araştırması maliyetini azaltır.

        6.     Uluslararası pazarlarda yaşanan yoğun rekabet, ihracatçıları, ürünlerini pazarın ihtiyaçlarına göre uyarlamak için

              teşvik eder, böylece teknolojik “know-how”düzeyinde gelişme sağlanır.

E-Dış Ticaret Nedir?

 @ Ürün ve hizmetlerin internet ortamında ,zaman ve mekâna bağlı kalmaksızın uluslararası piyasada  pazarlanabildiği   ve    

 tarafların internet ortamında iletişim kurdukları bir  ticaret biçimidir. 

 E-Dış Ticaret,

 @ Uluslararası pazar araştırmasının en kısa zamanda ve doğru olarak yapılmasıdır.

  E-Dış Ticaret,

 @ Hızlı ve güvenilir olarak yeni pazarlara ulaşılmasıdır. 

 E-Dış Ticaret,

 @ Üreticiler / alıcılar / satıcılar ve iş ortaklarının internet ortamında araştırılıp, tespit edilip, buluşturulmasıdır.

 E-Dış Ticaret,  

 @ Dünya pazarında bulunan ithalat ve ihracatçılara internet üzerinden ulaşılmasıdır.

 E-Dış Ticaret,

@ Çin, Amerika, Avrupa, Türki Cumhuriyetler, Ortadoğu ve diğer ülkelerdeki firmalarla internet ortamında bağlantılar    kurup bu

 ülkelere mal alıp satılabilmektir.

Kısaca; e-İç ve dış ticaret, internet kullanılarak  ticaretin  gerçekleştirilmesidir.

Tipik bir ihracat işleminde neler yer alır?

İhracat sürecinin üç önemli aşaması vardır:

Fizibilite analizi, dış pazara girişin planlanması ve uygulama. Bu aşamalar 22 basamaktan oluşmaktadır. Eğer dış pazar araştırması yaparsanız bu basamakları kolaylıkla geçebilirsiniz.

Fizibilite Analizi

İç pazardaki firma performansını analiz etmek (ürün, kurumsal, mali, pazarlama, vb. açılarından).

Firmanın kapasite durumunu incelemek.

Hedef pazarların demografik, sosyal, politik ve ekonomik faktörlerini göz önüne almak.

Dış ticaret uzmanlarına danışmak (pazarlama, finansman, mevzuat, vb. konularda)

 Hedef pazarları seçmek.

Dış Pazara Girişin Planlanması

Sektör bazında pazar araştırması yapmak.

Pazar araştırmasının değerlendirmesini yapmak.

Pazara giriş stratejisini saptamak.

Hedef pazardaki lisans, standartlar ve sertifikasyon taleplerine uygunluğu sağlamak.

Patent, ticari marka ve telif hakları hakkında gerekli bilgiyi toplamak.

Vergiler, gümrük vergileri, harçlar, kotalar ve diğer tarife dışı engelleri belirlemek.

Fiyat listesi oluşturmak.

Finansman bulmak.

Uygulama

Dağıtım yöntemlerini belirlemek.

Pazarlama planını uygulamak.

Temsilcilik veya satış yöntemlerini seçmek.

Satış sözleşmesini müzakere etmek.

Üretimi tamamlamak.

Sigorta yaptırmak.

Ürünü ambalajlamak ve etiketlemek.

Ürünü yüklemek.

İhracata Karar Vermeden Önce Hangi Sorulara Cevap Verilmelidir?

İhracat, firmanın kaynaklarının, mali ve insan kaynaklarının, makine ve ekipmanlarının vs. önemli ölçüde kullanımını gerektirir. Bu nedenle, ihracata karar vermeden önce iyi bir değerlendirme yapmak gerekir. Bunun için aşağıdaki sorulara cevap aramak önem kazanmaktadır.

Eğer pazar araştırması yaptı iseniz bu soruların çoğunun cevabı sizdedir!

Yurtiçi Performans

1.       Firma iç pazarda neden başarılıdır?

2.       Ürünün mevcut durumda pazar payı nedir?

3.       Firmanın ihracat konusundaki kararlılık ve arzusu var mıdır?

4.       Firmanın ihracat yapmaktaki amacı nedir?

5.       Firmanın hiyerarşik yapısı içerisinde ihracat bölümü hangi düzeydedir?

6.       İhracat sürecinde firmanın hangi düzeyde elemanları görev alacaktır?

7.       Firmanın eleman sayısını artırmaya gerek var mıdır?

8.       Firmanın (veya çalışanlarının) dış pazarlar ve ihracat konularında deneyimleri nelerdir?

9.       Firma ihracat sürecinde yer almaya ne düzeyde isteklidir?

10.    Firma risk almaya ne kadar isteklidir?

Rekabet

1.       Yabancı bir pazarda, firmanın ürünlerinin veya hizmetlerinin rekabetçi olmasını sağlayan nedir?

2.       Ürünleri ve hizmetleri emsalsiz yapan nedir?

3.       Genel olarak rekabet avantajı (teknolojik gelişmeler, patentler, beceriler vb. avantajlar) nelerdir?

Hedef Pazarlar

1.       Pazarın hangi kesimleri hedeflenmektedir?

2.       Dış pazarlarda ürün satmak için ne kadar stok tutmak gerekecektir?

3.       Firmanın dış pazarlardaki rakiplerinin performansı nasıldır?

4.       Ürün gümrük vergileri, kotalar ve diğer tarife dışı engeller tarafından kısıtlanmakta mıdır?

5.       Ürün, yurtdışındaki tüketicilerin kültürü, gelenekleri veya inanışları ile çelişiyor mu?

                        6.       Ürünün yurtdışında patent / ticari marka kanunları ile korunması gerekli mi?

                        7.       Ürünün etiketlenmesine ilişkin gereklilikler nelerdir?

                        8.       Çevre ile ilgili ne tür kısıtlamalar vardır, ne ölçüde uyum gerekir?

@ Dünya pazarında bulunan ithalat ve ihracatçılara internet üzerinden ulaşılmasıdır.           E-Dış Ticaret,            @ Çin, Amerika, Avrupa, Türki Cumhuriyetler, Ortadoğu ve diğer ülkelerdeki firmalarla           internet ortamında bağlantılar    kurup bu ülkelere mal alıp satılabilmektir.           Kısaca; e-İç ve dış ticaret, internet kullanılarak  ticaretin  gerçekleştirilmesidir.

 ETİKETLER: dış ticaret eğitimi,

e-dış ticaret

,e-dış ticaret ne kazandırır?

,internet ticareti,

e-dış ticaret eğitimi

, eğitim,dış ticaret uzmanı,

e-dış ticaret uzmanı,

dış ticarette kullanılan evraklar

INCOTREMS 2000 DIŞTİCARET TESLİM ŞEKİLLERİ

EXW Ex Works - Ticari işletmede Teslim Teslim şeklinin özellikleri: Satıcı malları işletmesinde daha önce belirlenen tarihte alıcının emrine hazır tutarak alıcıya bildirir. Alıcı malları işletmeden teslim alarak ihracı için gerekli belgeleri hazırlar gümrük işlemlerini tamamlayarak malları kendi ülkesine ithal eder. Malların işletmede teslim edilmesinden itibaren malla ilgili bütün masraf ve risk ile diğer yükümlülükler alıcı tarafından karşılanır. Satıcının Sorumlulukları: Satıcı sözleşme koşullarına uygun malı hazırlayarak belirtilen tarihte veya süre içinde yine anlaşmada belirtilen yerde (Fabrika, depo, büro vb.) malları alıcının emrine amade tutar. Malların emrine hazır tutulduğunu alıcıya bildirir. Alıcının ihracat ile ilgili belgeleri alabilmesi için yardımcı olur. Alıcının talep etmesi halinde, tüm masraf ve riski alıcıya ait olmak üzere taşıma acentası ile anlaşma yaparak, düzenlettiği taşıma belgesini varış yerinde malları teslim alabilmesi için gönderir. Alıcının Sorumlulukları: Sözleşme koşullarına uygun olarak mal bedelini öder. Tüm masraf ve risk kendisine ait olmak üzere ihracat ve ithalat işlemleri için gerekli olan lisans, vb. idari ve ticari belgeleri düzenler. Malların ihracat ve ithalat ile ilgili gümrük işlemlerini yaptırmak ve Gümrük vergilerini ödemekle sorumludur. Malları satıcının işletmesinde teslim aldığı andan itibaren malla ilgili tüm risk ve masraflar alıcının sorumluluğundadır. Malların taşıtılması amacıyla taşıma acentası ile anlaşarak navlun bedelini öder. Bu terim, alıcının ilgili malı satıcının adresinden gelip alması usulünü düzenlemiş olmakla birlikte, gerek Türk Parasının Kıymetinin Korunması Hakkında Kanun ve gerekse bu Kanuna istinaden çıkarılmış bulunan 32 sayılı karar hükümleri dikkate alınmak durumundadır. FCA Free Carrier - Belirlenen Yerde Taşımacıya Teslim Teslim şeklinin özellikleri: Bu teslim şeklinde satıcı malları gümrük işlemlerini tamamlayarak, belirlenen tarihte ve yerde ilk taşıyıcının gözetimine devrettiği anda teslim işlemlerini tamamlamış olur. Bu andan itibaren malla ilgili tüm masraf ve riskler alıcıya geçer. Navlun ücreti de diğer tüm giderler gibi alıcı tarafından ödenir. Satıcının Sorumlulukları: Satıcı sözleşme koşullarına uygun malı hazırlayarak, alıcının ülkesinde istenen gerekli belgeleri düzenler ve Gümrük masraflarını öder. Alıcının talep etmesi üzerine durumunda taşıma acentası ile tüm masrafları alıcıya ait olmak üzere anlaşır. Malları taşıyıcıya veya taşıma acentasının gözetimine belirlenen tarihte ve yerde teslim eder. Teslim anına kadar bütün masraf ve riskler satıcının yükümlülüğündedir. Alıcının Sorumlulukları : Sözleşme koşullarına uygun olarak mal bedelini öder. İthalat ile ilgili belge veya izinleri alarak gümrük vergisi ve masraflarını ödemekle yükümlüdür. Taşıma acentası ile anlaşma yaparak navlun ücretini öder. Belirlenen tarihte ve yerde mallarını teslim alır. Bu andan itibaren bütün masraflar ve risk alıcıya aittir. Bu terim, çok vasıtalı olanlar da dahil, herhangi bir taşıma işlemi için kullanılabilir. "Taşıyıcı'', bir taşıma sözleşmesi çerçevesinde malların demiryolu, karayolu, denizyolu, havayolu, nehir ya da bunların bazılarının birarada kullanılmasıyla taşınması işlemini bizzat üzerine alan ya da bunu sağlama taahhüdünde bulunan herhangi bir şahsı tanımlar. Eğer alıcı yükü belirli bir şahsa , örneğin kendisi bizzat taşıyıcı olmayan ancak taşıma hizmetleri sağlayan birine teslim etmesi yönünde satıcıya bir talimatta bulmuşsa, mallar bu şahsın eline geçtiği andan itibaren satıcı mal teslim yükümlülüğünü yerine getirmiş sayılır. "Taşıma Terminali'', herhangi bir demiryolu ya da yük istasyonu, bir konteyner terminali ya da parkı, çok amaçlı bir yük terminali ya da bunlara benzer başka herhangi bir teslim alış noktası olabilir. "Konteyner'', terimi, yükün ünitize edildiği her türlü aracı tanımlamakta kullanılır. Örneğin her türden konteyner ve/veya yük vagonu, treyler, swap, ro-ro aracı, iglo bu terimin kapsamına girer ve her tür taşıma biçimi için geçerlidir. FOB terimine benzese de ondan temel farkı, FOB’da teslim noktası sadece gemi iken, FCA’da bunun herhangi bir taşıma aracının kasası (TIR veya vagon) olabilmesidir. Çoklu taşımacılık yapılıyorsa, ilk taşıma aracı belirleyici olacaktır. FAS Free Alongside Ship - Gemi Doğrultusunda Teslim Teslim şeklinin özellikleri: Bu teslim şeklinde satıcı malları geminin yanına kadar getirmekle sorumludur. Mallar gemi rıhtımında ise, yükleme yerine getirerek., Gemi açıkta demirli ise mavnalarla geminin yanına kadar götürülerek teslim edilir. Tesliminden itibaren malların kaybolması veya hasar görmesi gibi rizikolar alıcıya aittir. Bu andan itibaren malla ilgili bütün masraflar ve navlun alıcı tarafından karşılanır. Bu teslim şeklinde ihracat ile ilgili tüm belgeler alıcı tarafından hazırlanır. Gümrük işlemleri de alıcı tarafından yapılır. Alıcı firma bu ülkede ihracatçı gibi hareket edebilmesi mümkün değilse bu teslim şekli seçilmemelidir. Satıcının Sorumlulukları : Satıcı sözleşme şartları uyarınca malları hazırlar. Alıcının isteği üzerine tüm masraf ve riskler alıcıya ait olmak üzere; alıcının ülkesinde istenen gerekli belgeleri ve benzeri idari ve ticari belgeleri almasında yardımcı olur. Mallar belirlenen limanda, belirlenen tarihte alıcının daha önce belirlediği geminin yanına getirmekle teslim işlemini tamamlar. Bu andan itibaren malla ilgili tüm masraf ve riskler alıcıya geçer. Alıcının isteği üzerine; satıcı masraflar alıcıya ait olmak üzere yükleme belgesinin düzenlenmesini sağlar, varış limanında malları teslim alabilmesi için alıcıya gönderir. Ve gecikmeksizin gerekli bildirimlerde bulunur. Alıcının sorumlulukları : Sözleşme koşullarına u